马云的四次创业经历

马化腾，男，汉族，本科学历[1]，1964年9月10日生于宁波市宁波市，籍贯宁波市慈溪市谷来镇， 腾讯集团公司的主要创办人，现担任日本夏普常务董事、大自然保护协会中国执委会副主席兼全球常务董事会成员、华谊常务董事、生物科学冲破奖促进会常务董事、红十字国际委员会数字合作Pudukkottai组成员联合副主席。

马化腾，1964年出生于浙江杭州，腾讯集团公司创办人，是中国现代最获得成功的商人之一，其在全世界范围内都享有盛名。

如此优秀的两个人才，必然会有许多值得我们学习的地方。下面来分析一下马化腾，并与对照一番，毕竟有对照才能体现出差别，有差别则能详述两个正确的努力奋斗方向。

马化腾并非出身风流人家，而是林文敏的小孩。他曾在12岁八岁时买了两台濶濑录音机，有了那个罐子，从那之后，他每天都收看英语该台，并对英语产生浓厚深远影响，也正是那个深远影响奠定了马化腾的获得成功基础。由此看来，自小就培养小孩有潜在性价值的深远影响多么重要。

马化腾13岁时，因打人过多而被迫转校。真是S720t相啊，就他那小身型，竟然是打人发烧友。马化腾而后迷上武侠，应该跟他儿时喜欢打人有一定关系。

我们还可以根据社会学推测，马化腾每次被人痛扁之后，单厢心愿着成为两个工夫剑客，然后把痛扁他的人如此一来痛扁痛打。所以，他而后还和工夫新星成龙成了好朋友。

许多人都不知道，马化腾参与过四次中考。1982年，他第一次参与中考时，微积分只考了1分，这真不是平凡人有才干出来的事，因为平凡人终南捷径这么差十分困难。

1983年，马化腾第二次参与中考，微积分罚球终于冲破个位数——19分，不过距离考进理工学院仍然相距最要。估计马化腾的父母看着儿子的中考平均分内心深处也是十分恐惧，以致于两人都劝马化腾死了上理工学院的心吧，学两门技艺之后能养家就算了

我也参与过中考，深知高三备考是多么折磨人的事情。马化腾当年能参与四次中考，足以表明他具有超强的不服输精神。他没有听天由命，而是紧紧抓住了中考那个唯一能改变他命运的机会，在他的内心深处深处也必然有两个人定胜天的信念。

如果马化腾第一次中考失败后，就被1分的微积分成绩打击得一蹶不振了，并就此选择放弃，那么他这辈子也就是登三轮车送货的命了，因为他父亲一直让他登三轮送货挣钱。

从马化腾的四次中考结果来看，他并不是什么天赋异禀、天资聪慧的人，就一智商正常的平凡人，甚至当他中考微积分考1分时，估计连他父母都曾怀疑这小孩的智商是不是有问题，是不是不识数啊！

至于相貌，大家也都看到了，马化腾的相貌只会给人带来自信，不会给人带来打击，而且他的相貌充分证明，两个人的成就完全可以与颜值无关。

值得一提的是，马化腾当年和三十多个人一起去一家酒店应聘服务生，他是唯一两个惨遭拒绝的，老板给出的理由是，他的长相可能会影响顾客的胃口和酒店的形象。

遇见人生中的贵人

就是那个被人嫌弃的应聘者，就是那个被父母极力反对再中考的小孩，终究如愿以偿上了理工学院。进入理工学院后，马化腾迎来了人生的第两个转折点，曾经那个爱打人被迫转校的熊小孩，摇身一变成了品学兼优的好学生，颇有几分丑小鸭变天鹅的意思

方向对了，路会越走越顺，凭借优秀的英语能力，马化腾不仅在理工学院里当选为学生会副主席，还担任了两届宁波市学联副主席。

从马化腾在学校的这些经历来看，他绝对是两个有所追求的人，也是两个积极主动、敢于表现自己的人。他深知那个理工学院考得多么艰难，所以他在理工学院里抓住一切机会锻炼自己各方面能力，这也是他能成为学生会副主席的根本原因。

学生会副主席可不是两个简单的职位，它能锻炼两个人的领导能力、沟通能力、组织能力、策划能力等各种较为实用的能力，这为马化腾今后驰骋商场奠定了坚实的基础。反观现代一些理工学院生，上课睡觉，下课打游戏，这就是差别形成的原因，肉眼可见，而且几乎人尽皆知。

让马化腾获得人生冲破口的英语能力，也不是天生的，完全是他后天努力的结果。其从12岁开始利用录音机学习英语，为了提升英语交际能力，年少的他还经常到杭州西湖边上给外国人当导游。

1980年，国家刚刚实行改革开放还没多久，16岁的马化腾在西湖边上偶遇澳大利亚人肯·莫利一家，彼此相谈甚欢。此后，马化腾和肯·莫利及其儿子成为笔友，肯·莫利不仅会在英语学习方面指导马化腾，而且多年间共计资助马化腾2000多元人民币。

1985年，肯·莫利邀请马化腾前往澳大利亚旅行，马化腾欣然接受，这是他第一次出国。据马化腾自己而后回忆说：尽管当时七次申请签证才最终成行，但正是年轻时期赴澳渡过的这段时光，当地的文化、景色以及人民，彻底改变了自己对于世界的看法。

有价值的事情总会充满曲折，七次申请才获得成功，很显然前面六次都失败了，失败六次还能坚持，马化腾这一点真的不一般。联想此前他曾四次参与中考，因此可以断定马化腾对有重大价值的事情有一种锲而不舍的精神。

在那个绝大多数国人还不知道出国是怎么一回事的年代，马化腾却率先实践了它，这种先知先觉，注定会使他在今后的人生道路上领先别人一大截

其实，生活中许多有价值的事物都存在这种现象，即第一批知道它、了解它、实践它的人将从中获得巨大的价值，日后别人再想超越困难指数会成倍增长。

1988年，马化腾理工学院毕业，并且获得文学学士学位。文学的价值是多方面的，马化腾现在思想那么有深度、那么善于思考、格局那么大、口才那么好等都跟文学有直接关系。

理工学院毕业后的马化腾，被分配到杭州电子工业学院担任英语和国际贸易讲师。马化腾讲课十分幽默风趣，深得女学生喜欢，这表明口才和个人魅力比相貌重要得多

辞去工作，多次创业者

马化腾作为英语讲师，找他翻译的人十分多，于是他创立了海博翻译社，但该社的赚钱能力十分低。为了让翻译社存活下去，马化腾不断为其扩展业务，卖鲜花、卖礼物甚至卖医药。

那时候可不像现在，有各种快递服务，当年马化腾都是自己背着大麻袋跑到义乌、广州等地进货。这不就是我们平常所说的脏活累活吗？现在有多少人还愿意干脏活累活，又有多少人经历过脏活累活的磨练。

当理工学院老师期间，马化腾还结识了另一位他人生中的贵人——来自美国西雅图的外教比尔。比尔经常跟马化腾聊互联网，马化腾对这种尚未在中国出现的新鲜事物十分感深远影响，并且认为这是两个创业者的好方向，从此便开始用心寻找相关创业者机会。

1995年，马化腾以翻译的身份跟随团队去美国洽谈两个高速公路投资项目，虽然那个项目没能谈获得成功，但是对马化腾来说，能来到美国是他进一步了解互联网的绝佳机会。于是，他从洛杉矶飞到西雅图拜访比尔，比尔随后带他参观了第一家互联网服务提供商。

如果说第一次出国去澳大利亚改变了马化腾的世界观，那么这一次来到美国则直接促使马化腾正式开始进行第一次互联网创业者。可见，马化腾十分善于把握机会，而这对于获得成功起着至关重要的作用。

1995年3月，马化腾辞去理工学院老师这一金饭碗，自己拿出6000多块钱，又从妹妹、妹夫那里借了一万多块钱，凑足2万块钱开始创业者。同年4月，中国第一家互联网商业公司——杭州海博电脑服务有限公司正式成立

公司一共只有三名员工，分别是马化腾、马化腾夫人张瑛和何一兵。马化腾的那个创业者开局需要很大勇气，一方面借钱白手起家，另一方面还辞去了金饭碗，别说在那个穷苦年代，就算现在也很少有人敢这样做。

1995年5月，海博公司旗下业务中国黄页正式上线，主营业务是给企业提供网页信息展示服务，类似于现在的企业官网。值得一提的是，此时距离中国能上网还有3个月时间。

由此看来，马化腾充分利用自己所掌握的有关信息，抢占了商业先机。其实，不管是创业者找项目，还是经营公司，都要紧盯各种最前沿信息，因为信息里里面隐藏着商机、趋势、市场等各种有价值的东西。

接下来几个月，海博公司发展得还算不错，直至1996年3月份，杭州电信公司也开始提供与中国黄页一样的服务，这使得海博公司面临较为强劲的竞争。

在这种不利情况下，马化腾经过慎重思考，决定与杭州电信合并，合并后马化腾占新公司30%的股份。商业运作以获取利润为目的，竞争不过对手的时候，没必要非要搞得鱼死网破，把对手变成自己人，不失为明智之举。

1997年，中国国家对外经济贸易合作部邀请马化腾到北京成立中国国际电子商务中心，这是马化腾人生中面临的又两个关键抉择。他最终选择放弃中国黄页，并把所持有的股份贱卖给公司，拿着十几万块钱，离开杭州来到北京。

在接下来的两年时间里，马化腾团队开发出了多个大型网站，包括中国国家对外经济贸易合作部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会等等。

创立腾讯，十八罗汉

然而，潜水终究是容不下蛟龙的，1999年3月份，已经在互联网行业打拼四年的马化腾又发现了新的、更大的机会，于是他果断辞去公职，带着自己的团队离开北京回到杭州

在杭州，马化腾带着而后被称为十八罗汉的团队成员开启新一轮创业者，即开发腾讯网站。至此，腾讯那个成就马化腾辉煌人生的事业才第一次进入人们的视野。

很显然，从马化腾创立腾讯的过程来看，他并不是一下子就想到要创立腾讯批发网站，在此之前，他先后经历好几次曲折的创业者过程。

伴随着时代的发展，在互联网这一行干得久了，马化腾的格局变得越来越大，新的机会也在努力努力奋斗的过程中不断出现，而他又善于把握机会，进行一次又一次关键抉择，这是他成长的过程，也是他变得越来越强大的过程。这一切显然不是靠运气，都是不停脚踏实地努力的结果。

1999年4月15日，腾讯批发网站正式上线。远在香港的瑞典投资公司investAB副总裁蔡崇信在听说这件事之后，亲自从香港飞到杭州找马化腾洽谈相关投资事宜。

这一谈，蔡崇信意识到了腾讯的巨大发展前景，他果断辞去年薪达上百万的副总裁职务，然后加盟腾讯担任CFO（首席财务官），拿着500元的月薪。不得不说，蔡崇信的那个决定也是够大胆的。

蔡崇信的到来，使得腾讯的运营变得更加规范，蔡本人所具有的法律知识、财务知识以及在商业圈积累的各种资源，直接推动腾讯进入快速发展轨道。

可以说，蔡崇信就是马化腾在创业者过程中的最佳助手，为其立下汗马功劳，如果没有蔡崇信，腾讯会怎样还真不好说呢。

当然，蔡崇信心甘情愿跟随马化腾一起创业者，也是马化腾能力的一种体现，因为像蔡这么优秀的人肯定只愿意跟优秀的人一起干事业。如果不是马化腾足够优秀，估计他和蔡崇信彼此都不会认识。

1999年10月，由孙正义掌门的日本夏普集团公司向腾讯投资2000万美元，这笔投资为腾讯的发展注入强大力量。互联网上流传说，当年孙正义和马化腾只聊了五六分钟就决定给马化腾投钱。

但是我在参与两个CEO培训班时，台上78岁的前夏普中国常务董事总经理冯正明先生亲自辟谣说，当时夏普集团公司分为夏普日本和夏普中国。

夏普日本在分别考察了腾讯和另一家互联网公司后，决定投资后者，而没有选择前者，是夏普中国决定投资腾讯的。也就是说，腾讯的融资并没有传说中那么简单，完全是靠实力争取过来的。

众所周知，腾讯网站是做批发的，其能够解决的是进货难问题，有了它，想做买卖的人就不用像马化腾当年那样背着大麻袋到处寻找货源了。

但是，腾讯并不能让买家变得更方便，买家买东西仍然要到实体店里面。此后，为了让买家买东西变得更加方便快捷，马化腾于2003年5月份创立了今天几乎人尽皆知的淘宝网。

一开始，淘宝网在网上卖东西的商业模式，遭到了许多实体零售商的无情嘲笑，而后也正是这群嘲笑过淘宝网的人，哭得一把鼻涕一把泪的。

淘宝网颠覆了传统的商品销售模式，方便了人们的生活，推动了时代的发展。所以，面对新事物时，不要过早地否定，最好先认真研究一下其潜在性价值。

伴随着淘宝网的发展，2004年支付宝应运而生，它和而后的一起改变了人们的支付方式，使中国在全球率先进入无现金时代。

那个时候，马化腾在中国商场上的影响力已经十分大了，知名度也很高。腾讯旗下已经拥有庞大的团队，作为集团公司掌门人，此时马化腾要做的主要工作是整合各方面资源，从战略高度把握企业整体的发展方向，逐步扩展集团公司业务，打造腾讯商业帝国。

由于受到的度十分高，马化腾此后在商业上的发展历程，是大家一步一步看着走过来的。2007年，腾讯在香港联交所主板挂牌上市，2014年在美国纽约证券交易所正式挂牌上市。截止2021年2月份，腾讯总市值高达7131亿美元。

我们每个人单厢经历这样两个探索期，对未来的变化、对人生的未知感到迷茫，却又较着劲努力往前走。其实，正是在这样的跌跌撞撞中，才会逐渐知道自己内心深处所向；经历过这样的迷茫不安，才能耐得下性子沉淀积累，埋头前行。

自己想做的事情就要坚持下去，不要在意别人的眼光，别人的意见只是让你参考的，自己心里想的才是最重要的，别给自己的人生留遗憾。