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同一品牌唯品会为何更便宜?网友不明真相,业内人士曝实情

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网络流量增量撞上地板,这是所有B2C巨擘都不得不正确认识的现实。昨天看到几组数据,中国网络使用率达到73%,网民体量达10.32亿,这当中,接近8亿人都要上淘宝物。无论网民体量还是淘宝体量,都已经极为巨大且降幅有限。

B2C大潮退却,为B2C网络平台带来一场星毛。巨擘们营运关注点从拉新向赢回使用者转变,别的网络平台能提供更高的高性价比,无疑更受消费者追捧。近几年,以假货、特卖会发家的唯品会受到不少青年人钟爱,毕竟花更少的钱买到反之亦然的明星商品。

4月以来,部分地区高涨明显,有网民在唯品会侧发力某大国际品牌的防晒霜衣,竟然比其他网络平台折扣了30—50;还有上恩JURLIQUE大家加入唯品会旅团,十分相似的国际品牌双脚公文包,唯品会快昂贵了小100。

反之亦然的国际品牌商品,不同的产品价格。这瞧瞧人想不通了,唯品会是如何把高性价比推高到无与伦比的。在网上查了很多资料,但又用的并不多,从一位多年做B2C的朋友那里,才了解到这背后的窍门,听完感觉一席话。

当中最为重要的是,唯品会长期坚持打造出直营模式,网络平台出动2000多名专业买手,全球各地挑选出国际品牌好货,间接与国际品牌方谈判,领到他们得出的胡尔坎产品价格,省却粗陋的中间商,省却商品为假货,也实现了更高效率地囤货。

即使在与唯品会密切合作的厂家中,也是全部都是的二级厂家。一般而言,国际品牌方下面都有类似圆顶的厂家,分为1、2、3级,数列越靠前领到的产品价格越折扣,商品折价越少。唯品会深入细致物流配送根源,间接与国际品牌或与二级厂家展开密切合作,以体量效应抬高了成本体量。

此外,唯品会还会未雨绸缪,利用大数据提前预判行业形势,为网络平台预备必要的存货。不少网络平台是当季流行什么就卖什么,但唯品会是预测爆款提前进货,错开国际品牌方生意最火爆的时候,进一步抬高进货成本。

这还有一个好处,能有效维持物流配送的稳定。就像之前唯品会买手团队注意到东南亚物流配送出现问题,团队在提前预判后紧急展开了全球采购。后来东南亚果然物流配送受阻,货品采购难以进行,但网络平台有之前储备的囤货,不仅没断货,反而因为成本更低昂贵卖。

所以说,假货、特卖会都是有原因的,这种独特的商业模式,也为唯品会造就了一条宽阔的护城河。网络发展历程大浪淘沙,唯品会却能持续发展13年,差异化发展功不可没。虽然唯品会这些年没有进入过头部,但也一直处在一线,既追求品质又追求高性价比的消费必然是一个正在逐渐放大的趋势。

当然,无数消费者也借此看清了一个真相:好货并不贵,明星也可以很昂贵。

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