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滴滴出行爆红背后的营销策略分析

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与传统的电话招车和路边扬招相比,滴滴出行改变了传统的打车方式,被称为打车神器。

滴滴出行的诞生改变了传统出租车的市场格局,彻底颠覆了电话招车和路边招车的概念。

使用移动互联网 ** 点,线上线下融合,从出租车初期到线上下车支付车费,画出乘客与司机紧密相连的画面o2o完美的闭环,最大限度地优化乘客出租车体验,滴滴旅游是如何让公众如此熟悉的,在短短几年内迅速取得了辉煌的成就,以下是滴滴旅游的发展历史:

2012年

2012年7月10日,经过3个月的准备,成立于司机端

推广,9月9日在北京上线。

2012年12月2日,版本1.2.开通预约功能,明天甚至后天即时预约出租车。 在高峰涨价功能,在高峰时段或加价功能,提供了加价方式,提供了叫车成功率; 省略了注册和登录流程,使用车更加方便。

2012年12月18日,版本1.3.增加了呼叫等待功能,可以延长高峰期的等待时间,并提前 提高叫车成功率40%;优化软件启动速度。

2013年

B轮融资于2013年4月完成:腾讯集团投资1500万美元。

2013年10月,艾瑞集团发布了唯一一份出租车软件行业报告:滴滴出租车市场份额59.4%, 超过其他出租车软件的市场份额之和。

2013年12月入选中国区App Store 2013年精选。

2014年

2014年1月,与微信达成战略合作,开展微信支付出租车费补贴营销活动

2014年5月,产品正式更名为“滴滴打车”,寓意“滴水之恩,涌泉相报”。

2014年8月,滴滴专车上线,进入商用车领域。

2014年10月,与中国妇女发展基金会联合发起"粉爱行动"成立粉爱公益基金,关爱 女性出行。

2014年12月,国际知名投资机构淡马锡、国际投资集团完成D轮7亿美元融资 DST、腾讯主导投资1亿元专车品牌推广–"今天坐好一点"。

2015年

2015年9月9日,滴滴出租车更名为滴滴出行Logo——一个扭转的桔色大 写字母D。伴随着滴滴品牌的升级和更换Logo,滴滴将发布新版本的滴滴 出行”APP。滴滴新Logo滴滴原有品牌橙色的颜色延续,滴滴设计采用 一方面,拼音首字母D的抽象设计象征着微笑,表达了滴滴,好旅行 另一方面,企业理念也抽象地描绘了道路形象,代表了滴滴的行业。

2015年10月8日,由中国互联网协会主办的共享经济下租车 在上海汽车创新探索模式上,上海市交通委正式宣布向滴滴快专车平台发布网络 网络租车平台经营资质许可证。这是中国第一个专车平台的资质许可证,滴滴快也成了 为第一家获得网上租车。

2015年7月,中国平安、阿里资本、腾讯、淡 马锡、等。

2016年

2016年1月11日,滴滴公布了2015年的订单数量,声称超过Uber成立6年累计10年 订单1亿:过去一年,滴滴出行全平台(出租车、专车、快车、搭便车、代理 公交、试驾、企业版订单总量14.这个数字相当于2015年美国 所有出租车订单(约8亿,数据来源:IBISWorld及Statistic Brain)的近两倍, 它已经成立6年了Uber去年圣诞节刚刚实现了10亿订单。”滴滴 战略负责人朱景士在11月的公开演讲中表示,滴滴花了不到对手四分之一的钱来保对手 持有这个体量。

2016年9月26日,滴滴出行宣布战略投资共享自行车平台数千万美元ofo,双方在 在城市旅游领域开展全方位合作。

2017年

2017年11月8日,滴滴出行入选中国商业案例TOP30

这里我提出一些自己的拙见,分析滴滴出行的营销策略。

1. 滴滴出行APP方便:简单奢华的手机应用服务能有效充分利用大量碎片化时间,吸引越来越多的手机用户参与;APP人们可以随时通过微博,QQ,移动营销工具,如支付宝、微信公众平台等,可以了解滴滴出行的最新动态。

2. 创新红包游戏,培养用户习惯:红包补贴是滴滴旅游讨论最热门的话题之一,滴滴旅游在市场开发初期赢得了许多市场,滴滴旅游利用近年来流行的红包,利用人们喜欢红包心理,以熟悉的方式打开人们的心,主要是红包形式:

2.1现金红包:滴滴以现金形式直接将现金补贴放入用户账户;

2.2折扣红包:滴滴出行市场保温的重要手段,用户打车后可以得到红包 包(下次打车可以打折);

2.3节日红包:当红包与节日有机结合时,红包的温度会迅速升高,用户可以在节日期间收集 到相应的红包,节日期间打车可以打折。

2.4跨界联合发红包:与其他行业平台合作,扩大了自身用户数量和品牌影响力,与其 他知名APP合作不仅可以增进友好关系,方便以后的合作,还可以实现彼此 进行宣传;

2.5跨境公益:滴滴旅游还与多家企业合作开展跨境公益活动,以提升品牌声誉, 提高品牌粘性;

2.6跨境推广:滴滴出行与多家企业合作,推出积分商城平台,用户每次打车都能获得 积分可以通过APP界面入口进入积分商城兑换相应礼品。

3.用户的针对性精准:滴滴出行在QQ,支付宝、微博和微信公共平台广告吸引了大量的年轻目标用户,一分钱拯救地铁王;免费车救加班狗广告生动地适合各种加班用户和年轻人,以和谐的方式锁定目标群体,有效传播新信息,借助移动公共平台新闻,微博等交付系统通过准确匹配将信息传递给匹配的目标群体,实现四维定向(时空定向、终端定向、行为定向、属性定向)。

3. 价格相对较低:由于终端用户规模大,不受区域和时间限制,移动营销可以留下大量投资,具有快速、低成本、高覆盖的特点。

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