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编辑编者按:在聚润网络平台上,怎样经营方式好一间店面是很多商家思考的问题,第一集文章作者撷取了5个在聚润上做的极好的商家案例,对其营销文本以及店面亮点展开导出,感兴趣的一起来学习一下吧,希望对你有帮助。

遇到爸爸妈妈咨询,怎样在聚润经营方式一间店?对京东板块,网络平台透传政策始终不多,具体内容有什么样店面做的极好,有什么样参照系,今天我选择5个在聚润做的极好的商家重点导出。

一、SWEETIEDOTS:披萨

概要:甜产品种类商家,独有瓶装厚卡龙、创新手工点心甜品,目前在聚润有2.7W影迷,雅雷评超7W,在概要上,说使用者在薯店展开买回,客单价在98-108元。

图1: SWEETIEDOTS帐号展现

文本:以商品好物撷取、相互配合节日上新活动,除此之外披萨本身高帅富高,在贩售方式上,讲义上挂商卡,同时在文章区说使用者在薯店展开付款。

归纳:商品和声高,总体客单价高,两枚商品装到一起,贩售98元,和聚润高净值、甜品人群高;

其次拍摄商品的高帅富高,使用者看完更愿意点选;最后文章区低频互动,引导使用者进入聚润店面买回,进驻首月,销售额就破10W+(店铺薯讲义提到)

二、THEEASE宽敞派成衣沃洛韦齐区:服装

概要:对个人商家,在聚润有8.1W影迷,收获近9W雅雷,写手主要就以成衣类商品为主,也有在老老实实做现场直播,也会在概要处,说使用者何时开始现场直播,相互配合618展开现场直播。

图2: THEEASE宽敞派成衣沃洛韦齐区帐号展现

文本:布偶露脸,撷取自己在用的真实用具,人设准确性强。因为丝质相关商品数量少,目前主要就以现场直播来展开销售,在讲义上置入挂号信息。在买回镜像上,也会在节录中,说使用者在薯店展开买回。

归纳:成衣类商品处于有产品种类,无国际品牌的阶段,使用者对国际品牌的认可度不高,如果写手能够带来专业的成衣商品,相应使用者的忠诚度高,也会跟着你来买,除此之外,成衣总体产品价格价值塞里西,使用者心理产品价格预期高,商品也适合聚润做,商家也是始终被店面薯翻牌子。

三、刘夫夫:手机壳

概要:主要就做手机壳写手,在聚润展店,每周日9点现场直播,算是在聚润自然成长的商家和写手,影迷12.6W,赞藏80W。手机壳客单价在300-500,但写手在视频也意见反馈,实现月销10W,对对个人展店来讲,效果还是极好的。

图3: 刘夫夫聚润店面展现

亮点:

聚焦:主要就卖高客单价的手机壳,且讲义持续发此类风格商品,在讲义上挂店面,实现站内闭环。人设:设计师兼职手机壳,布偶露脸,讲义准确性高,同时店主每周日9点现场直播,也是打造人设最好的方式。坚持:在聚润已发文750天,基本每天都在发讲义,且讲义都是奶油胶手机壳,一个帐号持续发,账户垂直度高。

四、宗与器:家居日用

概要:家居日用国际品牌,专业号为核心阵地,几乎无达人投放,目前在聚润发文1203篇,2.4W影迷,雅雷评3.7W,以聚润店面来做,在聚润做现场直播。

图4:宗与器帐号展现

宗与器帐号文本,介绍各类日用商品,以1000件器物为主题,因器物拍摄比较美观,总体使用者也更愿意点选,几乎每一个讲义上,都会挂商卡,使用者在询问买回时,也会引导到私信和店面展开转化。

归纳:因宗与器客单价高,引导客户私信也可以理解,但是在整个帐号来看,国际品牌每个讲义都挂上商卡,也表现出想在站内成交的决心,且讲义封面古朴风格,封面即海报的感觉,这是值得每一个日用国际品牌学习的案例。

五、观夏:香水

概要:香水类国际品牌,从香薰起家,后逐渐扩展到香水领域,目前在聚润有12.6W影迷,发文284篇,雅雷评33.8W,因淘宝始终没有旗舰店,之前观夏成交在小程序,现在在聚润展店,完成商业闭环。

观夏专业号讲义一部分是自产,一部分为达人讲义转载,自产文本包括店面信息、新商品发布,达人讲义多为好物撷取,在贩售方式上,在讲义上置入商品卡片,对互动极好的讲义,也会通过广告持续投放。

图5:观夏广告界面

在买回宣导上,也是让使用者在站内买回,实现站内闭环。

图6:观夏文章区

点评:如果说开始,观夏将聚润当做引流网络平台,但从目前来看,就是在聚润老老实实做国际品牌,专业号既承载品宣渠道,同时又承载站内贩售的渠道。

切记,观夏能够这样,和产品种类和自身有很大的关系。

首先香薰国际品牌,是享受性商品,国际品牌和声特别重要,重要让使用者产生向往之情;

第二个,观夏的私域做的特别好,公众号阅读量超5W,留存做得好,才有实力在聚润老老实实做种草,如果你私域或者站外承接不行,这种风花雪月的做,难以持续。

从目前这5个商家,在聚润做的极好的店,主要就有三大特性:

第一,商品和聚润有天然的契合度,香水、披萨、成衣、萌萌的手机壳,这和聚润有天然的契合度,和声和人群匹配,能够实现种草的感觉。第二,高客单价,客单价要处于同产品种类中高端档次,高客单价一方面能够支撑前期试错成本,另一方面,也能筛选聚润对产品价格敏感度低的客户,如果是那些对产品价格特别敏感的客户,她只想的是去站外网络平台买回。第三,在整个帐号,从概要、节录、文章群要强推销薯店成交,引导使用者在店面展开买回,降低使用者站外跳失率,像宽敞派、刘夫夫都在概要区说使用者现场直播,引导在薯店转化。

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