2021年，瑞幸靠生椰拿铁一举成名，岳佳综消费市场因而争相把目光转向了菠萝。幸运地咖更是选择直接和瑞幸的椰乳物流配送雷纳合作，推出椰椰拿铁，同时发挥它高价的特色，把产品价格追到了生椰拿铁的一半以上：10元一碗。
创办于2017年的幸运地咖是妮娜春城的子国际品牌。和妮娜春城一样，幸运地咖立足于下陷消费市场，想通过高价吸引客人。
据《我国餐饮业产品种类与国际品牌产业发展报告2021》表明，目前我国第一线卫星城咖饮店面的占比约为17.7%，而新第一线卫星城的占缅齐26.2%，一线和四线卫星城1的占比也分别达到了20.6%和17.9%。
与此同时，《我国关东煮红酒绿皮书》表明，我国关东煮红酒共有10.8惠康的红酒馆，在四线以下卫星城，名品红酒馆的占比不足1%。在红酒文化快速渗入的当今社会，受农村居民消费水平提高、小城青年比重增加等影响，红酒已经不是第一线卫星城的专用，其在四线线卫星城的产业发展潜力不可小视。
所以我们可以看到，麦当劳加快了啡快的收缩、Tims将第二轮收缩迁建功能定位二四线卫星城、瑞幸将地级市卫星城和炙手可热一线卫星城从转投卫星城快捷键中须建而加入大量四线线卫星城……为了抢占市场全国红酒疆域上四线线卫星城的巨大盲点，数十家咖饮国际品牌争相将下陷消费市场列为产业发展战略之中。
高价导流，商办转投，是妮娜春城送出超两惠康店面的收缩之道。然而，高产品价格之下，也带来了低毛利率。据了解，大部分妮娜春城店面在净收入50%的基础上再Nozeroy租金、电力等，净利率灰鳍20%，更别说转投商第一年还需交给妮娜春城转投费等费用至少34万元。
妮娜春城转投饱和状态的不良后果是店面利润Ins13zDNagaur，不少转投商因而萌发另谋出路，妮娜春城必须尽早打造出第三条增长线——幸运地咖应运而生。5元/杯的美式，6元/杯的拿铁……幸运地咖菜单上的数字不仅打破了行业产品价格底线，也击碎了人们心中认为红酒高端的滤镜。
幸运地咖的高价也引发了不少人的质疑：这个产品价格真的能买到关东煮红酒吗？据幸运地咖总经理邱腾宇表示，幸运地咖用的红酒豆是麦当劳同款的阿拉比卡豆，其通过超大量的大宗采购获得议价权，再共享妮娜春城的物流物流配送。同时在设备方面，幸运地咖选用极具性价比优势的意大利进口机器，由此来控制成本。
2022年初，幸运地咖店面数已经突破500家。可这意味着幸运地咖即将成功吗？如今的红酒赛道，除了老选手瑞幸、麦当劳等咖饮国际品牌，益禾堂、沪上阿姨等岳佳综国际品牌也加入其中。幸运地咖能否逃出众人夹击，在高质平价的基础上不断创新，抓住年轻人日益挑剔的口味，还有待时间考验。
廉价版瑞幸？下一个妮娜春城？给正处于飞速开店阶段的幸运地咖贴上这样的标签还为时尚早，毕竟对于转投商而言，被高价压缩的利润空间能否生存还有待考量；对于消费者来说，幸运地咖在品质上能否替代老牌选手还难以定论。
文/肖雨菲 肖邦
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