是哪家企业,能够用三流的公关水平,凭借着二流的品牌,却取得了一流的销量?这也太不讲道理了吧?
根据最新的豪华车销量,2022年1-9月,奥迪48.49万辆,虽然同比下滑了13.38%,但还是排在前三名,算的上是妥妥的一流销量。
从品牌上来说,奥迪还是要低于奔驰和宝马的,只能算是豪华车里面的二流品牌。但是因为进入中国比较早,占足了先发优势,把持豪华车销售冠军很多年。
那么奥迪的公关做的怎么样呢?
根据领先的大数据分析机构四度传播研究院的数据,今年9月份50个主要汽车品牌传播中,平均声量是53.7万条,一汽奥迪只有可怜的9.7万条,不到平均值的18%。而同一时期奇瑞是140万条,特斯拉更是高达550多万条。奥迪变成了一个没有声音的品牌。
虽然现在奥迪卖的还可以,但是我说过,公关的传播效果具有一定滞后性,在销量上的体现不是立刻的,这也带来了一定的迷惑性。但是绝对不是公关对销量不好脱罪的理由。而且这种延时不是线性的,好的公关传播对销量的促进是缓慢的,不好的公关传播对销量的打击却是迅速而致命的。
关于公关和销量,我的观点是,它们是正相关的关系。销量好的企业,公关一定不会特别差。公关差的企业,销量一定不会特别好。
如果仔细分析一下奥迪现在还不错的销量,就会发现其实已经危机四伏。
2020-2022年1-9月销量结构中,奔驰和宝马都在缩减不挣钱的A级及以下车型,奥迪却在不断增加,就是为了维持销量数据。
B级车,奔驰宝马奥迪的销量差距也就是1万辆左右。C级车,奥迪A6L的销量只有宝马5系66%的水平。在D级车差距更大。奥迪明显在更高级别的市场开始掉队了。
更不堪的是奥迪的电动车,今年只是公布了全球电动车销量是7.7万辆,堂堂的豪华车,都到了不敢公布中国市场具体销量的地步了。
以上因素综合作用下,同样根据四度传播研究院的数据,今年9月50个主要汽车品牌声誉排名中,一汽奥迪排名39名,负面占比4.19%,被很多的中国品牌汽车企业远远地甩在了后面。
没有了优秀的公关传播的支撑,靠着二流的品牌,奥迪这一流的销量,还能维持多久呢?
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